除腦黃金外，我們還做了“巨不肥”。
做巨不肥的時候環境對於我們來說已經有所變化了，就是隨著“三大戰役”的徹底失敗，巨人的財務狀況已經很差了，公司已經走下坡路了，而且決定做巨不肥的時候下得還挺厲害的。
1996年3月份開始做巨不肥，因為困難，巨不肥的策劃開始實事求是了，開始有進步了。巨不肥有不少是成功的經驗，也有失敗的教訓。
因為這時候我們已經認識到做一個項目必須先要試銷，所以我們在1995年12月份就在深圳、廣州、珠海三個地方進行試銷了，根據實驗來摸索，這是一個進步。開始重視投入產出比了，隻擠出了500萬啟動費，當時腦黃金的銷售額已經降到1000萬之內，一個月就隻有800萬左右，再加上巨人大廈當時不斷地要錢，公司的攤子比較大，兩三千個人需要吃飯，800萬的回款滿足這兩條都不夠，所以這時候就很重視投入產出比。基於要提高投入產出比這個條件下進行策劃，當時就做了一個啟動市場方案。這個啟動市場方案是成功的，就是做巨不肥大贈送，以活動作為線條進行宣傳。
做活動的目的隻有兩個：一個是通過活動吸引當地的消費者尤其是肥胖者的注意；第二個為我們的宣傳提供炮彈，活動本身花不了多少錢，主要的錢還是在宣傳上。這時我們已經不打硬廣告了，已經沒有錢打硬廣告了，這時候就要保證我們每幅廣告都要有效果。當時以報紙廣告為主，電視廣告也有，但很簡單，也沒有什麽特點，吸收一個啟示的作用。
我們大致的思路是這樣的：在活動前一周開始打預告廣告，原則上一周打兩三次，打1/4版，表麵上是在預熱這個活動，實際上是在做功效宣傳，這個廣告文案的標題就是：“請人民作證”。
文案的大概意思是某月某日在某個地方我們要舉行一個巨不肥的贈送活動，大概共送出多少數量的巨不肥，請消費者親身體會來驗證這個巨不肥有沒有效果，如果你服用以後精力充沛，那就告訴大家，巨不肥好……這樣的話感覺就非常自信，通過自己的自信來暗示巨不肥的功效好，這個文案版麵很小。