首頁 爆品戰略:39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法

第七章 爆點營銷戰:粉絲即流量 粉絲=10倍級引爆的核武器

如何10倍級引爆產品?

過去是渠道即流量,現在是粉絲即流量。

粉絲,正成為驅動一切流量的核心。

粉絲,也是互聯網10倍級引爆產品的核武器。

一個產品要想成為爆品,找到用戶一級痛點是油門,找到產品價值錨是發動機,粉絲的參與感是放大器。

2011年7月,小米手機1推出時,找到的用戶一級痛點,就是智能手機都是偽智能,性能不夠高。小米手機1就找到一個產品價值錨:中國首款雙核1.5GB智能手機,售價1999元。

2011年8月,小米舉辦了一場爆點營銷活動:我是手機控。當時的小米一窮二白,沒人知道,如何引爆粉絲口碑呢?

小米想出的一個辦法是讓用戶曬自己用過的手機。由於當時微博上的傳播還是以純文字、圖片為主,如果隻是讓大家來曬手機,參加的成本就太高了。於是小米開發了一個“我是手機控”的頁麵生成工具,一鍵就可以生成一個專屬自己的手機編年史,再點擊“分享”就可以發到微博上。

這個活動當天晚上一上線,轉發就突破了10萬次。據統計,“我是手機控”話題在新浪微博上有超過1700萬條討論,而小米沒有花一分錢的廣告費。

這就是粉絲的力量。

最近30年,營銷傳播有三個大時代。

早期是大眾傳播時代,就是通過電視這種大眾傳播方式打廣告。典型代表是“晉江模式”的崛起,“央視廣告+線下門店”是這一波品牌營銷的最大代表。

中期是分眾傳播時代。一種是分眾傳媒這種媒介的崛起,專注於寫字樓白領這一細分群體。最大的分眾是搜索,百度這種基於搜索的競價排名廣告,引發的是一個品牌革命。典型代表就是莆田係醫院的隱秘崛起。

現在是精準傳播時代,隨著互聯網技術的深化,基於大數據的精準營銷成為可能。比如DSP(Digital Signal Processing,數字信號處理)技術,它能實現精準的點對點投放。