早在十年前，基於對中國經濟走勢的把握和對中國房地產市特性的認識以及多年來在全國各地的房地產策劃實踐，我們曾經將中國房地產市場的發展概括為三個階段：炒家地產到用家地產，由實物地產到概念地產，由狹義地產到泛地產。
十年下來，有些企業實現了這樣的跨越，有些企業則還在跨越之中。無疑，當一個企業領先實現這一轉折，無疑將在一定時間內充分享受領先者的紅利。而對於一個具備卓越基因的企業來說，又將開始下一輪的謀劃。
今天，當我們對照著成功的企業，重溫這一三段論的時候，無疑將對我們認清這一行業的發展規律大有裨益。
用家地產
在炒作地皮的短期投機行為停止之後，中國經濟已由短缺走向相對過剩，市場由幼稚走向成熟。開發商日趨專業化和規範化，其投資行為由非理性到理性，最明顯的，就是非住宅項目開發的盲目發展已成為過去，盲目多元化與過快的區域擴張得到控製，各大開發商紛紛收縮戰線，集中火力，認認真真做規劃，踏踏實實搞開發，開始了從“賣房子”（棲風避雨的窩）一一“賣家居”（講究室內的合理性、舒適性）一一 “賣社區環境”（不僅注重室內，也注重室外，景觀、配套設施成為賣點）“賣文化、生活方式”的日益升級的競爭。在這一過程中，消費者也日趨成熟，消費觀念開始變化，逐步接受了按揭、物業管理，並開始認知和接受品牌，因而，用家地產時代最終可歸結為品牌時代。
品牌的競爭是永無止境的。不僅要做地方品牌，還要做全國性品牌；不僅要做項目品牌，還要做企業品牌。欲永葆品牌青春，就必須在市場競爭中實施戰略性領先策略，即在發展階段上適度超前，主動引導市場而不是總是被動適應市場、跟市場。一些開發商隻局限於戰術性領先，即停滯於某一階段（如絞盡腦汁於戶型）徘徊不前，一些開發商則不局限於“比小分”，而是在戰略上取勝。目前，內地的開發商多處於“賣家居”階段，真正能進入“賣文化、生活方式”階段的，還是鳳毛麟角。我們把“賣文化、生活方式”視為一種“概念地產”。