對於銷售員來說，賣出產品是最主要的目標。不管是電話推銷還是上門推薦，是實體店鋪還是網絡微商，目標都是如何贏得更多的客戶資源，如何賣出更多的產品。那麽，該怎樣架起這座由現實通往理想的大橋呢？或者說，你如何才能遊刃有餘地把任何東西賣給任何人呢？我會告訴你答案是：會創造消費者的需求。
有三家水果店開在一條街上。有一天，有位老太太來到第一家店裏，問：“有山楂賣嗎？”夥計馬上招呼：“老太太，買山楂啊？您看我這山楂又大又甜，很新鮮呢！”沒想到老太太一聽，竟扭頭走了。
老太太接著來到第二家水果店，同樣問：“有山楂賣嗎？”店裏的夥計馬上回答：“老太太，您要買山楂啊？”“啊。”老太太應道。“我這裏山楂有酸的也有甜的，那您是想買酸的還是想買甜的？”夥計回答。“我想買一斤酸山楂。”老太太說。於是，老太太買了一斤酸山楂就回去了。
第二天，老太太來到第三家水果店，同樣問：“有山楂賣嗎？”店裏的夥計馬上迎上前去說：“我這裏山楂有酸的也有甜的，那您是想買酸的還是想買甜的？”“給我稱一斤酸的。”在稱的時候，夥計借機與老太太聊天：“一般人都愛吃甜的，可您老為什麽要買酸的呢？”“哦，最近我兒媳婦懷上孩子了，特別想吃酸的。”“哎呀！那要特別恭喜您老人家快要抱孫子了！有您這樣會照顧人的婆婆可真是您兒媳婦天大的福氣啊！”“哪裏哪裏，懷孕期間當然要吃好點啊！”“是啊，懷孕期間的營養是非常關鍵的，不僅要多補充些高蛋白的食物，聽說多吃些含維生素豐富的獼猴桃，生下的寶寶會更聰明！”“那你這裏有獼猴桃賣嗎？”“有啊，您看我這進口的獼猴桃個大汁多，含維生素多，您要不先買一斤回去給您兒媳婦嚐嚐？”這樣，老太太不僅買了一斤山楂，還買了一斤進口的獼猴桃，而且以後經常光顧這家水果店。