缺乏職業道德，帶著強烈偏見，攻擊詆毀競爭對手。不僅讓客戶對銷售員的職業操守產生懷疑，而且給客戶提了醒：“既然你們這樣大肆攻擊對手，說明對手應該很強大，他們的產品肯定不錯，我何不親自去看看？”
一位采購員講過這樣一件事：
“我在市場上招標，要購入一大批包裝箱。收到兩項投標，一個來自曾與我做過不少生意的公司。該公司的推銷員找上門來，問我還有哪家公司投標。我告訴了他，但沒有暴露價格秘密。他馬上說道：‘噢，是啊，他們的推銷員小羅確實是個好人，但他能按照您的要求發貨嗎？他們工廠小，我對他的發貨能力說不清楚。他能滿足您的要求嗎？您要知道，他對他們要裝運的產品也缺乏起碼的了解。’
“我應該承認，這種攻擊還算是相當溫和的，但它畢竟還是攻擊。結果怎樣？我聽完這些話產生了一種強烈的好奇心，想去吉姆的工廠看看，並和吉姆聊聊，於是前去考察。但最終吉姆獲得了訂單，合同履行得也很出色。”
不詆毀競爭對手是推銷員應遵循的一個原則。上述案例中的銷售員是“聰明反被聰明誤”的典型。這個例子表明，一個推銷員也可以為競爭對手賣東西，因為他對別人進行了攻擊，客戶在好奇心的驅使下產生了親自前去考察的念頭，最後造成了令攻擊者大跌眼鏡的結局。
其實這是銷售新手常犯的錯誤，他們低估了客戶的智商和警惕性。推銷員如果主動攻擊競爭對手，他將會給人留下這樣一種印象：他一定是發現競爭對手非常厲害，覺得難以對付。人們還會推測，他對另一個公司的敵對情緒之所以這麽大，那一定是因為他在該公司吃過大虧。客戶下一個結論就會是，如果這個廠家的生意在競爭對手麵前損失慘重，他的競爭對手的貨應該屬於上乘，應當先去那裏瞧瞧。