好奇是人類一種非常普遍的心理，當你能夠準確地把握並利用這一心理的時候，你往往能夠輕而易舉地征服客戶。下麵這個案例就是一個利用客戶的好奇心理成功簽單的典型。
鄭浩是一位從事人壽保險推銷的業務員，一次，他拜訪了一位完全有能力投保的客戶，客戶雖然明確地表示自己很關心家人的幸福，但當推銷員試圖促成投保時，他卻提出了不少異議，並且進行了一些瑣碎的毫無意義的反駁。很顯然，如果不出奇招，這次推銷成功的可能性很小。
鄭浩沉思了片刻。然後，他凝視著客戶，高聲地說：“先生，我真不明白您還猶豫什麽呢？您已經對我說了您的要求，而且您也有足夠的能力支付保險費，您也愛您的家人！不過，我好像向您提出了一個不合適的保險方式，也許我不應該讓您簽訂這一種方式的保險合同，而應該簽訂‘29天保險合同’。”
鄭浩稍作停頓，又說道：“關於‘29天保險合同’問題，我想說明一下：第一，這個合同的金額同你所提出的金額是相同的;第二，期滿退保金也是完全相同的；第三，29天保險合同兼備兩個特殊條件，那就是設想您萬一失去支付能力而無力交納保險費，或者因為事故而造成死亡時，另外約定‘免交保險費’和‘發生災害時增額保金’的條件。這種29天保險的保險費，隻不過是正常規模保險合同保險費的50%，單從這方麵來說，它似乎更符合您的要求。”
客戶吃驚地瞪大了眼睛，臉上放出光彩。客戶接著問道：“這29天保險是什麽意思呀？”
“先生，29天保險，就是您每月受到保障的日子是29天。比如這個月，有30天，您可以得到29天的保險，隻有一天除外。這一天可以任由您選擇，您大概會選擇星期六或星期天吧？”
鄭浩停了片刻，然後接著往下說道：“這可不太好吧？恐怕您這兩天要待在家裏，可是據確切統計來說，家庭這個地方卻是最容易發生危險的地方”。