美國施樂公司前董事長彼得·麥克說：“推銷員失敗的主要原因是不要簽單，不向顧客提出成交要求，就好像瞄準了目標卻沒有扣動扳機一樣。”在行銷過程中，很多銷售人員都會認為大膽嚐試成交會使客戶當場拒絕，甚至會使顧客誤以為受到強迫而惱羞成怒。所以他們都存在一種對成交的恐懼心理，不願冒險成交，結果呢，本來顧客就要采取購買行動了，他卻又回到勸說的起點上。這就是所說的本來可以用鉤了，卻又放出鏈來，畫蛇添足！
“喂，您好，王總吧。您好，我是商報的小劉呀。前天給您傳的材料您看過了吧？”
“材料……商報的材料，對吧？哦，在這兒，我看了一下，你說。”
“關於這個會議，材料上已經說得很清楚了，我們主要是希望您到京來參加這個會議，和我們的各地方領導、企業領導，共同探討21世紀我國的經濟走向……”
“這個問題我們已經開會研究了一下，噢，對了……這個會是在什麽時間？”
“4月下旬，我們這次會議主要是圍繞著西部大開發展開。國家現在正號召這方麵的工作，你們公司正好在西部，是這次號召的受益者，需要外麵技術和資金的引進，也需要南方發達地區、單位的支持，這次到京開會就是一個很好的機會嘛。您說是吧？”
“嗯，對對對，是個機會。”
“這個會議我們安排了一些部委裏麵的領導同誌來作報告，對我們的工作是很有指導意義的。在會議期間，有關吃住問題，我們按‘兩會’標準安排。我們還安排了一係列活動。這次會，我們將把活動內容登在商報上，同時，還會刊登您的一些事跡，這也是一種交流嘛。”
“嗯，這個問題，我們再開會研究吧，這不是一個人說了就算的事兒。不能搞一言堂嘛，這個，我們再研究吧，小劉同誌，就這樣吧。”