在生活中，我們常常會遇到和我們抱持不同意見、不同想法的人，如果想要讓對方接受我們的意見和想法，按照我們的期望去做某件事情，就必須想辦法說服他。但說服不是爭論，更加不是爭吵，許多人都不明白這一點，往往容易遵循好辯的本性，不自覺地將談判變成一場爭吵。而爭吵的結果，十有八九是誰也說服不了誰，越吵越堅信自己是對的，對方是錯的。
邁克爾從美國來到中國已經三年了，這三年他在一家商務公司做部門經理。在工作上，邁克爾自認兢兢業業、認真負責，可三年裏，公司卻從沒給他加過薪，這讓邁克爾感到很不高興，於是他決定親自去找老板談判，讓老板給自己升職加薪。
一大早，邁克爾就西裝革履、氣勢洶洶地衝進了老板辦公室，直截了當地提出了自己的訴求。聽完邁克爾的話，老板歎了口氣說：“邁克爾，其實有件事情我一直沒告訴你，公司現在正在考慮是否要將你們這個部門撤銷。現在公司不景氣，有部分股東認為，你們這個部門存在的意義不大，因此提出了撤銷該部門的建議。我現在還在和他們商議，等這件事情過去之後我們再談其他的吧。”
原本邁克爾就一直對自己的薪資不滿意，現在又聽說公司居然還想把整個部門都撤掉，不由得怒火中燒，一拍桌子衝老板吼道：“憑什麽？公司怎麽可以這樣對我？”
老板依然還在耐心地勸導邁克爾道：“這是為了公司的發展考慮，但現在最終結果還沒出來，所以你不用太擔心……”
可邁克爾現在已經被憤怒衝昏了頭腦，不等老板的話說完，他就憤怒地咆哮道：“讓我理解公司的情況，那誰來理解我的情況？不！我不會接受，你們不可以這樣，否則我不會善罷甘休！你們這群人，就是一群騙子，吸血鬼！”