首頁 博弈論:人人都在用的博弈技巧

給對方一條生路

焦土政策講的是不給自己留後路,將自己置於死地,逼迫自己背水一戰。而現在我們要說的另一種策略是給對方讓出一條生路,以防止對方狗急跳牆、破罐子破摔,從而導致最壞結果的發生。

無論是要挾對方,迫使對方采取某種策略的焦土政策,還是放對方一馬,給對方以生路的“寬鬆”策略,其目的都是想壓縮對方的選擇空間,使對方按照我們的意誌進行策略選擇。

在古代戰爭中,軍事家們常常會運用到這個策略。當己方的軍事力量強,而對方兵力處於弱勢的時候,就要給對方留個逃跑的缺口,使對方不至於死戰;如果不給對方以生路,當對方統帥發現自己的軍隊處於困境,除了拚死一搏而無其他活路時,他通常會自絕後路,選擇同歸於盡。在這種情況下就會產生兩種截然不同的結果:

在絕對優勢麵前,對方無回天之力,己方最終還是會取得勝利,但是麵對對手最後的瘋狂反撲,自己的軍隊也傷亡慘重;

對方拚死掙紮,奮勇殺敵並反敗為勝。最好的一個例子就是項羽“破釜沉舟”的故事。

秦朝末年,各地人民紛紛起義,反抗秦朝的暴虐統治。公元前209年,爆發了陳勝、吳廣領導的大澤鄉農民起義。劉邦和項羽起兵響應,兩支軍隊逐漸壯大起來。

公元前207年,秦將章邯率軍攻打當時自稱趙王的趙歇。趙王沒有防備秦軍的進攻,一戰就敗,隻好退到巨鹿(今河北平鄉西南)固守,章邯派兵把巨鹿城圍困得如鐵桶一般。趙王星夜向楚懷王求救。楚懷王接到趙王求援的書信,派宋義為上將軍,項羽為次將,範增為末將帶領起義軍北上救趙。

宋義乃一膽小怕事、自私自利的小人,聽說要和勢力強大的秦軍主力拚殺,走到安陽(今河南安陽西南)就號令全軍原地休息,不再前進。軍中沒有糧食,士兵把蔬菜和雜豆煮了當飯吃,他也不管,隻顧每天在軍帳中飲酒作樂、大吃大喝,從不提出兵援趙的事。