缺乏職業道德，帶著強烈偏見攻擊詆毀競爭對手，不僅讓客戶對銷售員的職業操守產生懷疑，而且給客戶提了醒：“既然你們這樣大肆攻擊對手，說明對手應該很強大，他們的產品肯定不錯，我何不親自去看看？”從某種程度上來說，詆毀，本身就是一種仰望。
一位采購員講過這樣一件事：
我在市場上招標，要購入一大批包裝箱。收到兩項投標，一個來自曾與我做過不少生意的公司。該公司的推銷員找上門來，問我還有哪家公司投標。我告訴了他，但沒有暴露價格秘密。他馬上說道：“噢，是啊，他們的推銷員小羅確實是個好人，但他能按照您的要求發貨嗎？他們工廠小，我對他的發貨能力說不清楚。他能滿足您的要求嗎？您要知道，他對他們要裝運的產品也缺乏起碼的了解。”
我應該承認，這種攻擊還算是相當溫和的，但它畢竟還是攻擊。結果怎樣？我聽完這些話產生了一種強烈的好奇心，想去吉姆的工廠看看，並和吉姆聊聊，於是前去考察。但最終吉姆獲得了訂單，合同履行得也很出色。
在與客戶接觸的過程中，無論是哪個環節的交往，不詆毀競爭對手是推銷員應遵循的一個重要原則。那種一味打擊他人，把別人的產品、服務貶得一無是處的人，真是小看客戶的分辨力了。上述案例中的銷售員就是“聰明反被聰明誤”的典型，因為他對別人進行了攻擊，客戶在好奇心的驅使下產生了親自前去考察的念頭，結果反而將客戶拱手讓人。因此，不要詆毀你的競爭對手，詆毀別人就是毀滅自己。
其實，這種劃不來的買賣悲劇在生活中時常上演：
“聽說最近有很多大客戶都從他們那裏退貨了，我們這裏就有幾家大客戶是從他們那裏轉過來的……”
“那家公司的內部管理十分混亂，購買他們的產品一定要當心……”