安迪是一家時裝店的老板，最近她正在為一件事情犯愁：店裏有幾件售價昂貴的貂皮大衣，每件價格3500元，自從進貨以來，已經在店裏展示了半年多的時間了，卻始終一件沒能賣出。倒是經常有客人詢價，可是都嫌價格高。
安迪想，既然滯銷了，隻有采用賠本銷售的方式，盡快將這批貨處理掉算了。無奈之下，她決定讓店員小糖給這些大衣寫上折價處理的標簽。可是，沒想到小糖卻提出了不同的意見，她很有信心地表示，能在短期內把這些積壓的高價大衣按原價賣掉，但是要求安迪這些天在店裏離貂皮大衣遠遠的，並且按照她的計劃來配合她。安迪一聽可以把這些庫存清理掉，大喜過望，不僅欣然答應，而且還允諾如果真的成功了，就給小糖加薪。
過了幾天，一位女士看中了其中一件貂皮大衣，於是小糖趕忙迎了上來。那位女士向小糖詢問價格，小糖裝作很抱歉的樣子解釋道：“我剛剛到店裏來工作，還記不得每件商品的價格。您稍等一下，我問問老板。”說完她就衝著商店另一端的安迪喊：“老板，這件貂皮大衣多少錢？”
安迪裝作漫不經心地回答道：“5300元！”
小糖馬上很誠懇地對那位女士說：“3500元！”
結局也就不須多說了，那位女士心裏定是一頓竊喜，認為這個大大咧咧的小店員傳錯了話，於是快速付了錢後就匆匆離開了。這是一個“皆大歡喜”的收場，每個人都很滿足和快樂。
客戶不一定愛便宜，但一定愛占便宜。隻要客戶覺得自己占了便宜，不論價格高低，他們都會滿懷激動地掏錢買下。上文中的小糖就是抓住了顧客愛占便宜的普遍心理，有技巧地將昂貴的貂皮大衣推銷了出去。可見，大多數客戶並不會對產品的真實價錢仔細研究，而是想買些能“占便宜”的產品。