為了提高公司產品的銷量，公司領導者往往會竭力開發市場，盡可能多的發展經銷商。如果能從跟你的合作中獲利，那麽經銷商以後就會非常樂意經銷你公司的產品。所以，公司領導者在與經銷商打交道的時候，首先要明白合作的目的是共贏，然後再因勢利導，合理利用雙方的資源。這樣，在幫助經銷商賺到錢的同時，自己的公司也才能慢慢發展起來，甚至做大做強。
作為廠家，在激勵銷售終端時往往會因為經銷商的數量比較多、分布比較廣而產生鞭長莫及的感覺。為了增加銷量，廠家普遍的做法是采用返利、折扣等方式，但效果一般都不太理想。這個時候，可以嚐試一下“超級目標法”，即通過給予終端幫助，使之樹立超級目標，最終達到激勵終端獲得成功的目的。
1998年，柯達公司作為全世界最大的感光材料生產商，拿出12億美元全麵開啟了在中國投資的計劃，一直以來對快速彩擴店網點進行大力培育，以便把具有“半成品”性質的膠卷變為顧客比較滿意的照片。到了2002年底，柯達在中國已經有了八千多家專業衝擴店，是當時麥當勞數量的18倍，肯德基數量的10倍。
柯達是如何做到這麽大規模的呢？原來，在對零售終端進行鋪設的時候，柯達公司推出了一個名叫“輕鬆當老板”的計劃，主要針對中小投資者，並承諾他們：僅僅需要9.9萬元的投資就能將柯達的彩擴設備買到手。然後，柯達還會為投資者提供全方位的協助，比如，商圈分析、技術支援、店麵設計、培訓、促銷以及零售管理等，直到投資者正式開業。
在這個計劃正式實施之後，柯達給各衝擴店老板打開了一片廣闊的創業天地，使其擁有了謀生的技能，也得到了經銷商的信任。據說，當時有不少柯達衝擴店老板都不太樂意為除柯達以外的其他品牌的膠卷進行衝洗，甚至不樂意在店內代賣其他品牌的膠卷，因為他們一直誠心地把自己當成“柯達的人”。由此可見，與單純地為經銷商提供價格折讓相比，廠家切實地為經銷商謀利更能收獲意想不到的效果。