首頁 低調做人的格局

不戰而屈人之兵

賽典赤·贍思丁,一名烏馬兒,回族人,別庵伯爾的後裔。至元十一年(1274),元世祖忽必烈委任他為雲南行省平章政事。

贍思丁在雲南以撫綏的手段收服了當地土吏,以其寬宏大度和雄才大略,團結友人,分化瓦解敵陣,盡量把他們爭取過來。為了改善同交趾王國的關係,他派人去遊說交趾王,曉之以逆順禍福之理,交趾王深受感動,親自來訪雲南,建立了很好的邦交關係。

據記載,贍思丁受命去征討羅盤甸叛亂時,他所率部已經把羅盤甸團團圍住,叛亂部實際上已處於束手待俘的狀況。然而贍思丁亦以寬厚仁慈感動羅盤主請降,從而用和平的手段解決了邊疆的動亂。贍思丁為官清正廉明,凡有少數民族領袖人物來獻禮物時,他總是把這些禮物轉贈下屬或施與貧民,從不肯留作私用。並以酒食犒勞這些領袖人物,團結籠絡了一批少數民族上層人士。

贍思丁的智謀表現,大都不如軍事上的計謀那樣,如借刀殺人、引蛇出洞、佯攻佯退、誘敵深入等那麽直觀,他的智謀旨在攻心,化解矛盾,盡可能地把對手拉到自己這邊來,使之不攻自破。征討叛亂一事就充分顯示了他巧用攻心計謀的才能。其時,叛軍已被圍住,但他首先伸出的不是拿槍的手,最後未流一滴血就解決了動亂問題,起到了用軍事手段不可能起到的效果。

爭取對方的心,是人性叢林中必不可少的原則。因為強迫別人的意願到頭來會對你不利,你必須誘導別人自願按著你的意願移動,受你誘導成功的人將會成為你忠實的幫手。而誘導別人的方式就是掌握他們個人的心理和弱點,在他們的情感上下功夫,軟化他們的抗拒心理,使他們更熱衷於臣服你。

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