首頁 懂社交心理學的女人有人緣

商家的價格障眼法

前天一大早,同事就在辦公室裏炫耀,說自己在逛街的時候,恰好碰上商場裏的童裝店打折,折扣最高的甚至達到了原價的兩折,她顯得十分興奮,因為她可是大包小包買了一大堆,給自己的寶貝女兒來了一個由裏到外大換新。也因為商家表示那是最後一天促銷,這讓同事覺得自己真是幸運,撿了一個大便宜。結果,另外一位同事也湊了過來,詳細詢問了一下這位同事購買的商家的地址在哪兒,結果兩個人發現,她們都從這家店裏買了童裝。可是,仔細比對了一下價錢才發現,這位原本以為自己占了大便宜的同事,其實花了更多的錢。

同事十分氣憤,決定下班之後再去商家看看,找他們說理去,明明說是打折促銷,結果自己沒少花錢,還多花了錢。可是,當她回到那家店的時候,發現他們依舊在促銷,她便詢問商家前幾天不是最後一天了,怎麽還在繼續促銷呢?商家的導購小姐笑了笑說:促銷原本是清倉甩賣,可前些日子根本沒賣完,就把促銷期延長了一下。同事不禁愕然,這商家未免太聰明了,之前覺得自己占了大便宜,沒想到實際上是吃了大虧。

無論是在豪華的商場中,還是在街邊的小店中,我們隨處都可以看到“打折”“促銷”“清倉甩賣”“換季促銷”“低至一折”,甚至還有“跳樓價”等字眼的出現。正是在這些字眼的吸引下,消費者才會去看,在大家的潛意識中,這類商品一般都是非常實惠的,你想想看,如果是兩折的商品,原價十塊,現在隻要兩塊,換做是誰,都會去買的。可是,這些商品真的如此實惠嗎?

正所謂無商不奸,商家是不會做賠本的買賣的,他們隻是用了價格障眼法,來誘導消費者購買商品罷了。下麵讓我們來看看商家都有哪些障眼法呢?