首頁 懂社交心理學的女人有人緣

為什麽商品越亂,越能聚集人群?

還記得在讀大學的時候,因為資金短缺,又想買到高品質的衣服,就會去大商場裏轉轉,許多店鋪的外麵經常會擺出一個展架或是一個展櫃,如果是展櫃,上麵的衣服則是重重疊疊地放著,有時候衣服都攪和在一起,要費很大的勁兒才能抽出來;如果是一個展架,上麵的衣服也不會好到哪裏去,通常都不會分門別類地放好,有幾件就掛上幾件,亂七八糟的,通常都需要人們從第一件擺弄到最後一件。這些衣服大多都是斷碼或是過季的衣服,雖然擺放地很亂,可經常會看到好多人過來挑選,在裏麵挑挑揀揀,這些衣服當中有的還真是貨真價值、物美價廉的高檔貨,因此深受資金不足又喜歡高品質衣服的大學生的喜愛。當年在這些展架或是展櫃前,還真是如淘寶一般,淘到了不少自己心愛的衣服。

可是,如果是擺放整齊的話,不是更易於人們挑選衣服嗎?這些衣服如果擺放整齊的話,會不會賣的更好一些,甚至可以提高一些價格呢?其實,商家打得就是一個“亂”的旗號,這也是他們銷售的戰略之一,商品越亂,反而能聚集更多的人,讓商品賣得更快。

細心的你肯定會發現,即便是專賣店也時常會推出這樣“亂”的展櫃來,鞋子、衣服全都堆放在一起,讓顧客自己在裏麵挑挑揀揀,可能半天的功夫這些衣服和鞋子就售罄了。據說天津還有這樣一條商品街,賣的都是一些外貿的鞋子、衣服、包包等,這條街所有的店鋪都有一個特點,那就是亂。擺在外麵的小攤雜亂不堪,有店鋪的也不會整齊到哪裏去,你想要買衣服,就需要一件一件的“刨”,一件一件的“找”。雖然亂,可這條商品街從早上十點開始到下午五點結束都是人來人往,即便不是周末,也會有大批人來到這裏“淘寶”。