北方有個小夥子從南方的服裝批發市場購進了一批十分便宜的衣服，租了一家店麵便開始出售，衣服的售價大多在30-50塊，這個價錢已經十分便宜了，他本以為自己會大發一筆，可沒想到就開業的時候有那麽幾個人來光顧，之後就沒什麽人再走進店鋪了。他十分懊惱，請教了自己的一個朋友，朋友給他出了一個主意，讓他把店鋪重新裝飾一下，裝飾得漂亮一些、優雅一些，然後把所有的衣服都提高到200-300塊，小夥子心想便宜的衣服都沒有人要，價錢翻了好幾倍，更不會有人要了，可禁不住朋友的勸說，他便抱著試一試的心態把店鋪做了重新裝修，搞出一副港範兒十足的樣子，還給衣服貼上了提高好幾倍的價錢標簽。如此一來這家店的身價可就不一樣了。
這個時候，奇跡真的發生了，同樣的衣服，賣幾十塊的時候沒人要，而價錢漲到幾百塊的時候，一下子便生意興隆了。可是，回頭想想看，這些衣服不還是那些賣不出的便宜貨嗎？價錢提高了，竟然會賣得這麽好。於是我們都十分疑惑，為什麽同樣的東西，將價錢提高之後，反而會賣得更好了呢？
商品價格提高，反而賣得更好，包含兩方麵的內容，但是無一不是和人的心理有關係的。
首先，商品在提高價格之後，本應需求量是下降的，可是有一些商品在價格提高之後，需求量也得到了提高，這一類商品被稱為吉芬商品。這是著名的經濟學家羅伯特·吉芬做出的定義，他對愛爾蘭的土豆進行了研究，發現當愛爾蘭的土豆提高價錢之後，反而賣得更好了。經過分析他得出，土豆原本是十分廉價的蔬菜，是人們在不富裕時才會選擇的蔬菜，當土豆的價格一成不變了，很少有人問津，而當土豆漲價時，人們潛意識覺得土豆的價格還會漲，於是早點兒下手，便搶先買下了漲價的土豆。很多人都是抱著這樣的心態，認為這個東西漲價了，之後還會再漲，現在不買更待何時呢？這才會買下提高價錢之後的商品。說白了，這還是人的求廉心理在作祟，生怕自己之後花多了錢。