一款產品會有很多賣點，比如技術、品質、材料、包裝、價格、服務等。做文案最忌諱的，就是把所有的賣點都羅列在一個文案上，太多的賣點，反而等於沒有賣點，因為沒有重點。
但凡成功的廣告文案，無論是平麵廣告還是電視廣告，都不會突出很多賣點。譬如，想要色彩表現力很棒的相機我們會想到富士，預防上火的飲料我們第一個想到的就是王老吉，想吃到口感絲滑的巧克力第一選擇就是德芙……這都是產品提煉和強化核心賣點的效果。我們要精準提煉出產品三五條賣點，這樣撰寫出來的文案才不會平平無奇或者一堆亂麻。
成功的賣點最應該具有的品質是差異化，這樣對消費者才有較強的吸引力，也有分辨度，但絕不能為了達到賣點差異化而無中生有、嘩眾取寵。好的賣點必須經得起推敲，要有事實作為支撐。比如阿芙精油的廣告語：
◎阿芙精油選用阿爾卑斯山的獨特雪水，還有來自斯裏蘭卡的珍貴玫瑰花瓣，經過108道手工程序才製作出一瓶玫瑰精油。
材料的來源和手工程序就是阿芙精油獨樹一幟的賣點。在手工產品大熱的趨勢下，突出原料的天然和手工程序的複雜，無形中增加了消費者的信賴感和認可度。
你要突出產品的價格優勢，就要找出有無享受稅收減免、環保補貼、電費減免等政策；你要突出產品的價值優勢，就要從使用周期更長、使用效率更高等方麵著手；你要突出產品的物流優勢，就要看看是否可送貨上門或者產品運輸過程是否可跟蹤；你要突出產品的服務優勢，就要強調支持免費試用或者支持售後上門服務等。朋友圈的刷屏式營銷已經挑撥不起大眾麻痹的神經，而那些抓住內容營銷亮點的人們，卻可以贏得持久的關注和支持，賺得盆滿缽滿。