當我們接到文案任務時，別急著寫，就如“表白從來是勝利者的凱歌，而不是衝鋒的號角”一樣，在“成文”前，一切準備工作都是為文案的“誕生”而做。遵循文案寫作的固定順序，反而是我們“生產”出合格文案的捷徑。
隻有了解產品能滿足消費者什麽需求，以及目標群體的特征，我們才知道從哪些點來入手撰寫。推薦大家使用互聯網三原則：“用戶”“需求”“場景”。
我們舉個例子，夏天天氣炎熱，需要用紙尿褲的寶寶就會麵臨一個問題——屁股悶熱。為了給寶寶舒服的體驗，紙尿褲的選擇就顯得尤為重要。在這個買紙尿褲的事件中，產品是紙尿褲，用戶是寶寶，消費者是媽媽，場景是夏天的寶寶感覺熱，出汗多。
這樣分析梳理後我們發現，媽媽們想要選擇一款舒適透氣的產品，這是主需求。根據用戶在特定場景下的痛點，我們還能找出材質是否健康、品牌可信度如何、是否有價格優惠這樣的次需求。那麽，我們的文案就可以以主需求為主、次需求為輔，有條理地進行創作。
我們首先要做的就是剖析產品或服務到底是什麽，然後分析它可以滿足哪一類目標客戶在什麽場景下的哪個主要需求，其他次要部分則為附加值。
如果你對文案寫作順序的認識還是不夠清晰，那你可以學學以下兩個法則。雖然這兩個法則屬於銷售技巧類，但同樣適用於文案創作。
一、費比模式，即FABE法則
F代表特征（Feature）：即產品的特質、特性。
A代表優點（Advantage）：即產品特性發揮了什麽功能，可向消費者提供購買理由以及與同類競品相比的優勢。
B代表利益（Benefit）：即產品優勢帶給消費者的好處，通過強調消費者能得到的利益激發其購買欲望。
E代表證據（Evidence）：包括技術報告、消費者來信、報刊文章、產品演示等。產品具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可見證性，可以增加消費者的信任感。