反駁別人的觀點或者是錯誤的言論,最有效的方式就是借敵力為我所用,最終引導對方意識到自己的荒謬。這種方式叫作先順後逆法,即先順承對方的意思,對對方所說的話加以肯定,然後急轉直下,說出相反或不同的觀念。
要想正確地運用先順後逆法,就要把握時機,讓其發揮“四兩撥千斤”的效果。尤其是麵對那些喜歡語出狂言的人,隻要附和他、捧著他,就能夠在最短的時間內抓住對方的弱點,然後成功“逆襲”,收到事半功倍的效果。
下麵我們來歸納幾種常用的方法:
——附加條件法
即先順承對方的意思,讓對方以為你妥協了,然後再附加一個條件,這個條件既可以跟之前對方提出的條件相順承,也可以毫無關係,但是無論哪一種,這個附加條件都是對方沒有辦法做到的。
帕格尼尼為了準時趕到劇院參加演出,出門之後看到一輛馬車,沒有來得及問價錢就上了車。在去劇院的路上,他一邊催車夫盡量快一點,一邊問車夫價錢。
巧的是,這個車夫認識帕格尼尼,知道他是著名的音樂家,於是打算敲詐他一筆:“先生,從您上車的地方到劇院需要10法郎。”
“你確定自己沒有開玩笑嗎,先生?”帕格尼尼問道。
“當然沒有,我尊敬的先生,據我所知,人們去聽您用一根琴弦拉琴的演奏會可是需要10法郎。所以我這個價錢不算高。”車夫回答。
“哦,那好吧,我會付給你10法郎,不過為了公平起見,你就用一個輪子將我送到劇院吧!”帕格尼尼微笑著答道。
一般情況下,我們遇到敲詐的事情可能都會很惱火,甚至會毫不猶豫地拒絕,於是事情最終以爭吵結束。可是帕格尼尼卻一反常態,先答應對方的無理要求,然後提出一個讓車夫沒有辦法做到的要求:用一個輪子把他送到劇院。他用這種方式表達自己對勒索的拒絕態度。