當我們站在對方的立場、利益點上思考問題時，會更加客觀地看待問題，所以說服他人時，從對方的利益出發，是最容易達到說服目的的。
對於腫瘤患者來講，放療時每周測一次血是常規檢查中必不可少的一項，可是很多患者卻拒絕接受這項檢查，他們覺得沒有必要，而且每周都抽血似乎對身體不好，意識不到這項檢查到底有什麽意義。
一次，護士小王按照慣例到病房通知患者作檢查前準備，說：“大媽，您準備一下，我給你抽血送去作常規血檢！”
患者聽到後，拒絕地說：“怎麽每周都抽血啊，這讓人怎麽受得了，我太瘦了，沒有血，我不抽了！”
小王護士解釋道：“大媽，抽血是因為要檢查骨髓的造血功能是否正常，例如，白細胞、紅細胞、血小板，等等。如果血常規太低了，就不能繼續做放療，人會很難受，治療也會中斷，對身體也不好。”
患者更好奇地說：“降低了，又會怎樣？”
小王護士說：“降低了，醫生就會用藥物控製它，讓它上升到達到標準後才能再次放療！像您這樣的患者都需要每周抽血，您看，我車上的就是隔壁病房患者抽出的血樣！而且抽的這點血，不會對你的身體造成影響的，您就放心吧！再說我們人有造血功能，抽了還可以補充回來呀。”患者被說服了：“好吧！”
我們說服對方的目的，通常狀況下是為了自己的工作能夠順利進行或是某種共識能夠達成，既然是為了某種利益，那麽了解了對方真正追求的利益是什麽，進而滿足他的欲望會更容易達到目的。
說服他人很少有一次就能成功的例子，多數時候我們都必須費一番工夫，即使是這樣，還是會遇到無論我們怎麽進攻或者示弱懇求對方，但是對方卻不予回應或者敷衍了事。為什麽會出現這種狀況呢？因為我們沒有找到對方感興趣的東西，如果我們的出發點建立在給對方利益的基礎上，以“利益”為驅動引起對方關心，然後再說服誘導，成功的概率就會提高很多。推銷員在這方麵的經驗就是很好的佐證。他們在推銷之前為了喚起顧客的注意，並達到80%的購買率，往往是先誘導，後說服。