首頁 鬼穀子的溝通技巧

混說損益——希爾頓借雞下蛋建旅店

荀子說:“君子生非異也,善假於物也。”我們應該做個“善假於物”的“君子”。一個人不能單憑自己的力量完成所有的任務,戰勝所有的困難,解決所有的問題。善於借助別人的力量,取之所長,補己之短,這是智慧的體現。

著名的希爾頓從被迫離開家庭到成為億萬富翁隻用了21年的時間,他發財的秘訣就是借用資源。他借到資源後不斷地讓資源變成新的資源,最後成了全部資源的主人——一位億萬富翁。

希爾頓年輕時就特別想發財,隻是一直沒找到合適的機會。一天,他終於在繁華的達拉斯商業區找到一塊適合建旅店的土地。他找到這塊土地的所有者——一個叫老德米克的房地產商。經過協商,老德米克開價30萬美元出售這塊地皮。希爾頓不置可否,卻請來了建築設計師和房地產評估師給他想建的旅店進行測算。建築師告訴他,如果按他設想的那樣去建一個旅店,起碼需要100萬美元。

而當時,希爾頓東拚西湊也隻有10萬美元。按一般人的思維,要實現希爾頓的想法簡直是不可能的事。那麽,希爾頓又是如何去做的呢?

希爾頓再次找到老德米克,簽訂了買賣土地的協議,土地出讓費為30萬美元。然而就在老德米克等著希爾頓如期付款的時候,希爾頓卻對土地所有者老德米克說:“我買你的土地,是想建造一座大型旅店,而我的錢隻夠建造一般的旅店,所以我現在不想買你的地,隻想租借這塊地。”

老德米克有點發火,不想和希爾頓合作了。但希爾頓非常認真地說:“如果我可以隻租借你的土地的話,我的租期為90年,分期付款,每年的租金為3萬美元,你可以保留土地所有權。如果我不能按期付款,那麽就請你收回你的土地和我在這塊土地上建造的旅店。”

老德米克一聽,轉怒為喜。“世界上還有這樣的好事?30萬美元的土地出讓費沒有了,卻換來270萬美元的未來收益和土地的所有權,還有可能包括土地上建的旅店。”