很多人有一種思維定式：非我族類，其心必異。同時，人們對於行為與自己不同的人，普遍很難和他建立親近關係，所以聰明的人都懂得“入鄉隨俗”的道理。低下“高貴”的頭，入鄉隨俗，就拉近了主客間的距離，什麽事都好辦了。當然這裏的“俗”並非隻指風俗習慣和群體心理，還包括實實在在的利益。不管客人對入鄉隨俗感到多麽無奈、多麽反感，都要這麽做，因為這可以為自己帶來意想不到的利益。
石油大王哈默的經營史中最成功的一次是在利比亞。無論是對哈默本人，還是西方石油公司的職員及公司股東來說，一提起這件事，他們都會讚歎不已。當哈默的西方石油公司來到利比亞的時候，正值利比亞政府準備進行第二輪出讓租借地的談判，出租的地區大部分都是原先一些大公司放棄了的利比亞租借地。根據利比亞法律，石油公司應盡快開發他們租得的租借地，如果開采不到石油，就必須把一部分租借地歸還利比亞政府。
第二輪談判中就包括已經打出若幹口“幹井”的土地，也有若幹塊與產油區相鄰的沙漠地，來自9個國家的四十多家公司參加了這次競標。有些參加競標的公司顯然比空架子也強不了多少，他們希望拿到租地之後，再轉手給一家實力雄厚的公司，以交換一部分生產出來的石油；另有一些公司，其中包括西方石油公司，雖然財力不足，但至少具有經營石油工業的經驗。利比亞政府允許一些規模較小的公司參加競標，因為他們首先要避免的是受到大石油公司和大財團的控製，其次才會去考慮資金有限的問題。
哈默曾受肯尼迪總統的委托來過利比亞，並與伊德裏斯國王建立了私人關係，且伊德裏斯在托布魯克王宮的一次歡迎會上真誠地對哈默說：“真主派您來到了利比亞！”這比別人稍稍有利。但盡管如此，在第二輪租借地的爭奪戰中，同一批資金雄厚的大公司相比，哈默無異於小巫見大巫，隻不過是一個討價還價的商人而已。