首頁 話語權:鮮活好用的對話進擊方法

創意的魅力,別人無法拒絕你

在蒙大拿州一個偏遠的山穀,一位牧民正在放牧,突然,一輛嶄新的高級轎車出現在他的麵前。開車的人穿著非常考究,他放下車窗探出頭來對牧民說:“我敢打賭,我能非常準確地說出你的牛群有多少頭牛,如果我的判斷正確,你就送一頭小牛給我,幹不幹?”

牧民看著這個一身名牌的家夥,又看了看漫山遍野的牧群,靜靜地說:“當然,為什麽不呢?”

開車人停好自己的車,取出他的戴爾筆記本電腦,連接上摩托羅拉移動電話,登錄美國國家航空和宇航局的主頁,申請了一個GPS衛星定位係統的服務,明確自己現在所處的位置,然後他要求另一顆衛星為他提供所在位置的高清晰照片,再用圖像處理軟件打開得到的數字照片,將這些照片發給德國漢堡的數字圖像處理中心處理。片刻之後,他收到了電子郵件,圖片已經得到了處理,數據也被儲存起來,接著他訪問了微軟數據庫係統,將電子郵件上的數據輸入電子表格係統,幾分鍾後他得到了結果。

最後,他用微型高精度惠普激光打印機打印出一份150頁的全彩報告。他拿著報告微笑地看著牧民:“哈哈,1586頭,怎麽樣?”“完全正確,好吧,你自己可以挑選一頭帶回去了。”牧民答道。

牧民平靜地看著開車人進入牧群,笑嘻嘻地看著他挑選了一頭放進他自己的車裏。然後,牧民走向車子,說:“嘿!如果我能準確地猜出你的職業,你能把它還給我嗎?”

開車人看著這個鄉下人想了想,點點頭:“當然,為什麽不呢?”

“你一定是個國會議員。”牧民毫不猶豫地說。

“哇!太準確了!”開車人驚呼,“你怎麽猜得這麽準?”

“根本就用不著猜,”牧民說,“你們總是這樣。第一,沒有人請你來可你還是來了;第二,你願意花大量的時間和金錢去研究一個問題,其實你想要的答案我早就知道了;第三,我沒有向你提出任何問題可你卻能自己製造出問題;第四,你總是誇誇其談,顯得非常能幹,總喜歡拿所謂準確的數據說話,但並不了解那些數據背後的實際情況,比如你知道我牧群的數字,可是我要告訴你我放的是羊群而不是牛群……”