擅長交際的人都懂得“看人說話，看菜下碟”，在人際交往中遇到不同的人說不同的話。因為這樣可以很好地滿足對方的心理需求，從而贏得對方的好感。隻要對方認可你了，願意聽你說話了，溝通的目的就容易實現了。
小許是一所中學的教務處處長，很得教育局一位領導的賞識。這位領導是教師出身，為人處事溫和大度。他與小許並未謀麵，但看了小許的報告後十分讚賞他的才華，便約請小許與他聊聊。
小許在欣賞自己的領導麵前並沒有得意忘形，言談舉止都嚴謹得宜，很有分寸。領導雖性情開朗，嘴上多次表示要小許隨意些，但心裏對小許穩重得體的舉止很是滿意，他覺得沒有看錯人。就這樣，小許與那位領導逐步建立了友情。
有身份地位的人通常在閱曆、學識等方麵高於一般人。與他們交往，常令我們肅然起敬，有時我們還會有一種威壓感而噤若寒蟬。特別是那些未見過世麵的青年人，在大人物或前輩麵前往往會表現得舉止生硬，言語吞吐、囁嚅，丟失了自己的個性、本色。其實，與比自己地位高的人交往是一種常規的社交活動，表示友好，尊重對方，說話做事有禮有節，從容不迫，自然也就會贏得對方的認可和尊重。
比如，當你與上司說話或是探討工作時，就應該盡量用謙虛的語氣，向上司多請教工作方法，多討教辦事經驗，他會覺得你尊重他從而對你產生好印象。所以，在工作中即使你遇到不懂之處，然後主動去問同事“這個方案你做過嗎？應該怎麽辦？”或“這件事依我時這樣做的，你有其他方法嗎？”那麽同事一定會很爽快地說“這個地方你可以這樣做！”但是這一套方式就不適用於領導了，當你有問題去請教領導，“關於這事，我不太了解，應該怎麽辦？”或“這件事依我看這樣做比較好，不知局長有何高見？”那麽上司一定會很高興地說“嗯，就這樣做！”或“這個地方你要稍微注意一下！”如此一來，身為下屬的你不但會因少犯錯誤而少被批評，上司也會感到自身的價值。