1999年我融資100萬美金。有了錢怎麽辦？首先就想到請人，請最優秀的人。最優秀的人在哪兒？跨國公司的副總裁，MBA，最好是世界500強的人。那些人進來之後，講公司的戰略、前景，講得你熱血沸騰。
我們有一個副總裁負責營銷，第一個月跟我談市場預算的時候，說今年需要1200萬美金。我很驚訝。他說很抱歉，以前最少要花2000萬美金。怎麽辦？你不聽的話好像不尊重他，你要聽他的話，我總共才融了100萬美金。最後沒有辦法，還得請他離開。
這些錯誤使我們明白，辦公司不是要找最優秀的人，而是要找最合適的人。波音747的引擎是很好，但如果你配的機器是拖拉機，發動引擎就（會）爆炸。企業發展是一步一步往前走，每一步走的時候，用的是腦子而不是錢。
做企業拚的是智慧，拚的是勇氣，拚的是團隊的合作。假如企業家之間的競爭是靠錢的話，那銀行更厲害，風險投資更厲害。有優勢的時候錢就會來，很多創業者的計劃書說，我什麽都有，就是缺錢，那這個計劃基本沒用。
——摘自《2006年馬雲在北大光華管理學院的演講》
創業是一件非常美妙而又充滿痛苦的事情，也是一件嚴肅的事情，選擇合作夥伴一定要非常謹慎，創業要找最合適的人。對於企業而言，衡量人才是否優秀的唯一標準是他是否符合企業的發展需要。從作業要求的角度說，匹配的就是人才。理性的用人標準是不被人才的光環所**，而是緊緊扣住“企業發展需要”這根弦。
1999年9月，阿裏巴巴網站建立起來了，馬雲立誌要使之成為中小企業敲開財富之門的引路人。10月，阿裏巴巴獲得以高盛牽頭提供的500萬美元風險資金，馬雲立即著手的一件事情就是，從香港和美國引進大量外部人才。