深淘灘，低作堰，是李冰父子兩千多年前留給我們的深刻的管理理念。同時代的巴比倫空中花園、羅馬水渠、澡堂，已**然無存，而都江堰仍然在灌溉成都平原。
為什麽？
李冰留下“深淘灘，低作堰”的治堰準則，是都江堰長盛不衰的主要“訣竅”。其中蘊涵的智慧和道理，遠遠超出了治水本身。
華為公司若想長存，就要學習這些準則。
“深淘灘”，就是不斷地挖掘內部潛力，降低運作成本，為客戶提供更有價值的服務。客戶絕不肯為你的光鮮以及高額的福利多付出一分錢。我們的任何渴望，除了用努力工作獲得外，別指望天上掉餡兒餅。公司短期的不理智的福利政策，就是飲鴆止渴。
“低作堰”，就是節製自己的貪欲，自己留存的利潤低一些，多一些讓利給客戶，以及善待上遊供應商。將來的競爭就是一條產業鏈與一條產業鏈的競爭，從上遊到下遊的產業鏈的整體強健，就是華為的生存之本。物競天擇，適者生存。
——摘自《華為的冬天》
麵對金融危機帶來的前所未有的壓力，任正非在2009年初華為公司的一次內部講話中，提出了一個很有意思的理念，叫作“深淘灘，低作堰”。“深淘灘”就是多挖掘一些內部潛力，確保增強核心競爭力的投入，確保對未來的投入，即使在金融危機時期也不動搖；“低作堰”就是不要因短期目標而犧牲長期目標，多一些輸出，多為客戶創造長期價值。“深淘灘，低作堰”是對華為商業模式的一種概括。高科技企業“高投入，高回報”的傳統商業模式早已深入人心。當科技企業持續在研發上“高投入”，形成了一定形式的成本優勢，企業無不正大光明地把“高回報”裝入袋中。有些巨無霸一旦形成壟斷，還千方百計地製造壁壘，壓製創新技術的應用。任正非不認同這樣的哲學。去年中國電信CDMA網絡工程招標，朗訊、阿爾卡特、北電等巨頭，紛紛投出了70億至140億元的標，而華為卻隻報了不到7億元的超低價。一時間華為“裸奔”“不正當競爭”等評論鋪天蓋地，而任正非則很淡然。他認為這既是華為成本優勢地頭力的集中體現，又是華為一貫經營戰略的具體體現。華為曆來秉持的是“低作堰”，與運營商形成共生的關係，用低價減輕運營商的成本壓力，讓利給運營商，贏得其長期信任與合作，最終定能取得合理回報。