在海外拓展過程中，華為要實施本地化戰略，始終把企業的社會責任放在重要位置，以期通過華為的努力推動當地發展，最終實現雙贏。
在與華為的合作當中，非洲政府意識到通信行業會成為經濟發展的助推器。越來越多的非洲國家開始建設電子政務，提高了政府運作效率；有不少非洲國家采用CDMA技術來實施普遍服務，加強農村和外界間的信息溝通，提高生活水平。華為獲得了認可。華為在非洲收獲了從幼稚走向成熟的經驗，和非洲市場共同成長，目前已經成為非洲電信領域的領頭羊之一。
對非洲的通信市場，華為一直抱著這樣的願景和理念：做非洲通信市場可靠的合作夥伴，為非洲提供最先進的通信技術，培養當地的通信人才，通過通信豐富人們的生活。
目前，我們在非洲的員工超過2 500名，其中本地員工占60%，為當地優秀人才提供了就業機會，華為在海外的本地員工比例還有望繼續擴大。與此同時，我們還在非洲投資建立了四個培訓中心，包括尼日利亞、突尼斯、埃及和肯尼亞，培訓當地電信專家。第五個培訓中心設在安哥拉，正在建設當中。
這些成果還不足以讓我們滿意，日本的企業相比亞洲其他國家已經比較國際化，但他們總結他們的失敗之因時，還是說他們不夠國際化。想想華為比鬆下、NEC的國際化水平還差多少，有什麽可值得盲目自豪的？亞洲企業的國際化本來就難，我國在封閉幾十年後，短短的二十年的發展，還不足以支撐國際化。華為的國際化步伐更難，僅僅因為大量的外籍員工讀不懂中文的文檔，大量的國內員工英文也沒過關，就足以看到華為的國際化是多麽困難。如果不克服這些困難，華為也可能是曇花一現。
——摘自《北國之春》
2016年，華為銷售收入5 215.74億人民幣，位列全球第五大電信設備經銷商。早在1994年，當華為自主開發的數字程控交換機剛剛取得一定的市場地位時，任正非就預感到未來中國市場競爭的慘烈和參與國際市場的意義。