為了獲得利潤，逼得我們去想賣到1500元/平方米的辦法。為此，我們在項目中做了幾點創新：一、當時鋁合金窗在東北很少見，北京街小區全部采用鋁合金窗；二、當時剛剛興起防盜門，北京街小區每戶都安上防盜門；三、當時的住宅沒有明廳，北京街小區每戶設計一個明廳；四、當時大連市副局級以上幹部住房才配洗手間，北京街小區每戶設計一個洗手間。然後，我們又在營銷上創新，當時做了一個大膽的決定，出8萬塊錢讚助一部40集的港台電視劇，那個年代港台電視劇非常吃香，通過讚助讓北京街小區家喻戶曉。這些創新獲得極大收益，北京街小區1000多套房子兩個月全部賣完，而且均價高達1600元，創造了當時的紀錄。企業獲得近1000萬利潤，掘到第一桶金。更重要的是，萬達成為全國第一家進行舊城區改造的企業，闖出了企業發展的路子。
——2012年王健林在清華大學的演講
為了確保萬達廣場運營管理核心業務的長期穩定發展，萬達相關管理部門針對商業廣場的實際營銷狀況，製定了相應的管理策略。主要是圍繞“聚人氣”“留人氣”“回人氣”三個要素展開的。
“聚人氣”指的是用一種極為簡單明了的表達方式，帶著一種**，激發消費者向廣場的各個空間聚集。不僅要關注廣告，更要關注非廣告宣傳，即以宣傳廣場形象為目標的宣傳，通過新聞專訪、報道、通訊等對企業的介紹所達到的營銷目的，其作用往往是廣告所不能替代的。加大各種活動對社會的影響力，吸引人們的眼球，通過“營銷事件”、公益活動等引起外界的關注。每次的活動能吸引多少消費者？為達到促銷目的所選擇的媒體覆蓋商圈的狀況如何？競爭對手的策略如何，是否有借鑒意義？隻有真正實現人氣的聚集，營銷才能具備競爭力。