想讓你的商店顧客盈門，或者讓你的銷售額增加，一個很簡單也很有效的辦法就是為顧客推出一些免費體驗服務，或者找出一些免費的東西來作為招徠客戶的噱頭。
漢斯經營著一家罐頭食品公司。為了擴大公司聲譽，有一年他帶著公司的產品參加了在美國芝加哥市舉行的全國博覽會。誰知他的產品被安排在了展廳中一個最偏僻的閣樓裏。本來是想提高自己公司的知名度，但是組織方這種安排顯然難以達到目的。於是，他找到大會主辦人要求調換一下位置。
主辦人說：“你瞧，這些都是大公司的名牌產品，我們隻能把它們放到這些最合適的位置。漢斯先生，你的產品展示位置也是最適合的。”漢斯一看，可不，在顯要位置擺放的全是數一數二的知名產品，自己的產品雖然也不錯，但相比之下名氣小多了，怎麽辦？花錢來參加展覽會，總不能一無所獲，空手而歸吧!
博覽會開始後，參觀的人絡繹不絕，一天過去了，但很少有人光顧他的櫃台。眼看剩餘的展覽時間不多了，漢斯十分著急，晚上躺在**還在苦苦琢磨。第二天他終於想出了一個巧妙的辦法，他離開櫃台出去了整整一天。
第三天，會場的地麵上突然出現了許多小銅牌，銅牌的背麵還刻著一行字，上稱：“誰拾到這塊小銅牌都可以到展廳閣樓上漢斯食品公司陳列處免費換取一件紀念品。”於是撿到銅牌的人紛紛擁到漢斯的閣樓上，本來無人光顧的小閣樓，一下被擠得水泄不通。
漢斯不僅達到了提升知名度的目的，而且光是這次展會上的訂單與現場銷售，就為他帶來了幾十萬美元的利潤。
也許會有朋友提出下麵這樣的疑問：不少商家推出的就真的隻是免費體驗而已，並沒有要求人們在獲得免費商品的同時還要購買什麽其他的東西，這樣的免費策略對銷售還會有價值和幫助嗎？