銷售活動離不開宣傳與促銷，在傳統的4P理論中，一個要素就是Promotion（促銷）。在銷售過程中，促銷的手段可以有很多，但是隻有能夠抓住人們注意力的促銷才能獲得良好的效果。客觀地講，當下是一個信息過剩的時代，促銷廣告可謂鋪天蓋地，讓人們目不暇接。消費者對於商家的促銷活動或者是廣告宣傳，已經開始有些視覺疲勞和本能的抗拒了。
在這樣的時代背景下，想吸引消費者的注意力與熱情，廣告就必須做到與眾不同。宣傳過程中商家所設置的懸念要足夠深刻，才能被受眾深刻地記住，才能對銷售起到有效的促進作用。結合案例我們來看看在這方麵有哪些企業運用了出奇製勝的銷售高招兒。
聞名遐邇的世界名表“西鐵城”問世之初，公司非常重視產品宣傳，在各種媒體上投放了不少的廣告，但是西鐵城手表卻並沒有因此而受到消費者的賞識與認可。事實證明，用常規的廣告宣傳與已經在消費者心中樹立了牢固地位的著名手表品牌來競爭，顯然難以奏效。
那麽要如何才能打開銷售的局麵呢？“西鐵城”決定使用一種能讓顧客有意願去期待去參與，而且眼見為實的營銷戰術。於是，“西鐵城”發布了一條令人吃驚的消息：“某日公司將動用一架飛機在某地拋下一批手表，誰撿到就歸誰。”
人們對這一促銷方式大為好奇。這一時刻終於到了。一架直升機飛臨好奇而來的人群上空，在百米高處向就近空地上撒下一片“表雨”。人們急奔過去撿表，發現這些“大難不死”的手表居然走動正常，在拿到手表的同時，人們全都為這些表的精良耐用感到吃驚。
在這一舉動之後，“西鐵城”手表立即名聲大振，震動了整個鍾表業。
對於已經成名的企業，或者有著穩定的老客戶群體的商家來說，在出奇製勝的促銷手段之外，還可以有很多其他的產品訴求。比如技術的積澱、品質的傳承、一直以來合作甚歡的情誼，等等。這種時候，選擇的餘地相對比較大。但是對於初開創的企業或者新的銷售人員而言，能否在銷售中出奇製勝，幾乎將直接決定企業能否為未來的生存與發展打下好的根基。