首頁 心理學與博弈論

共贏才是硬道理

現在,人們對博弈論的研究非常廣泛,以至於有人形象地說:“最新的經濟學和管理學都已經用博弈論的理論和工具重新寫過了。”雖說有些誇張,但也絕非毫無根據,博弈論在現代生活中確實占了很大比重。博弈參與者有很多有趣且富於哲理的選擇策略,適用於重複博弈的“一報還一報”就是其中之一。

“一報還一報”策略大致是這樣的:它總是以合作開局,但從此以後就采取“以其人之道,還治其人之身”的策略,采用對方上一步的選擇。也就是說,“一報還一報”意味著在對方每背叛一次之後,自己就背叛一次,而永遠不先背叛對方。

“一報還一報”是一種綜合了善意性、寬容性、報複性、適應性和清晰性的合作策略,無論對於個人還是組織,其行為方式都有很大的指導意義。總的來說,它比競賽中的其他策略都好。

◇“一報還一報”的善意性

“一報還一報”策略放棄了占他人便宜的可能性,永遠不先背叛對方,永遠不先把自己的利益建立在他人的損失之上。從這一特點來看,它是善意的。因為采用以占便宜為出發點的策略引發的問題是多種多樣的。

首先,如果一個參與者用背叛來試探是否可以占他人的便宜,那麽他就得冒被那些可能被激怒的規則遵守者報複的風險;其次,雙方的報複一旦開始,就會陷入惡性循環之中,雙方都很難全身而退。而“一報還一報”的這種善意性可防止博弈參與者陷入不必要的麻煩之中。

“一報還一報”的善意性使得其實施者從來不會在遊戲中比對方少得太多好處。事實上,他也不可能比對方多得好處。因為這個策略總是讓對方先背叛,這就注定了策略實施者的被背叛次數肯定比對方少或者和對方一樣。所以“一報還一報”不是讓實施者得到與對方一樣多的好處,就是比對方略少。