首頁 心理學與博弈論

如何與對手達成合作?

在囚徒困境中,我們已經知道了這樣一個道理:從個體的眼光看,決策目標是在與對手的一係列對局中盡可能地使自己的利益最大化。這使得博弈參與者會受到背叛總體利益的短期**,總是想贏對方,結果可能得不償失。因為對方也會全力反擊,招致雙方都難以全身而退,造成兩敗俱傷的局麵。在這種情況下,即使雙方都沒有繼續對抗下去的意願,但開弓沒有回頭箭,他們也隻能咬緊牙關,硬著頭皮撐下去。但是與對方建立合作卻可以使雙方都得到更多的長期利益。

在陷入囚徒困境時應如何表現,才能盡可能地與對手達成合作呢?以下是對參與者的兩個簡單的建議:

◇不要嫉妒

在大多數博弈中,人們都習慣於考慮零和對局:一方贏,就預示著另一方必輸。然而生活中的大多數對局都是非零和的,不是此消彼長的關係,而是雙方都可以做得比較好或是比較差。雙方達成合作是極有可能的,隻是並不一定都能實現而已。

人們在很多情況下都傾向於采用相對標準,把對方的成功與自己的成功對立起來,認為對方成功了自己就一定失敗。這種標準的直接後果就是會引發人的嫉妒,導致參與者企圖用自己選擇的策略抵消對方已經占有的優勢。

在囚徒困境的模式下,抵消對方優勢的唯一途徑就是背叛。如此便會進入一個惡性循環的怪圈,一次背叛會導致更多的背叛和雙方都受到懲罰的結局。可以說,嫉妒的出發點是自我保護,但其結果卻是自我毀滅。

在任何一局非零和的博弈中,都沒有必要非得比對方做得好。要求自己比對方做得好不是一個很好的目標,除非你想消滅對方。因為這個目標在大多數情況下是不可能或者說是很難實現的。尤其是當你要和許多不同的對手打交道時,就更不要去嫉妒對方的成功。因為在重複型囚徒困境中,其他人的成功是你成功的前提。