“選A還是選B”這個問題不僅讓富有實戰經驗的商人們苦惱不堪，也同樣折磨著商學院的天之驕子們。一位教授讓自己班上的27名學生進行一個博弈遊戲，這個博弈會把所有學生帶入囚徒困境之中。
遊戲規則如下：
假設每一個學生都是一家企業的老板，現在他必須決定自己選擇A——代表著生產高質量的商品來維持較高價格，還是選擇B——代表著生產假貨以通過別人所失來換取自己所得。學生選擇A可獎勵2元，選擇B可獎勵2.15元。但選擇A將產生總體收益：1名學生選擇A，總體收益為2元；2名學生選擇A，總體收益是4（2×2=4）元，依此類推……選擇B將無總體收益可言。同時，將選擇A的學生所產生的總體收益平均分給這27名學生。
這是教授事先設計好的一個博弈，以確保每個選擇B的學生總比選擇A的學生多得0.15元。這個假定也有其現實意義，因為生產質次的假貨所付出的成本總比生產高質量的商品要低，反過來，其利潤當然要高。
但是，選擇B的人數越多，就意味著選擇A的人數越少，則他們的總體收益就會越少，總體收益越少，平均分到每個人手中的收益就越少。這個假設也有道理，隨著市場上充斥著的假貨的增多，消費者便會逐漸地認清它們的麵目，就會理性地不再購買它們，這就直接導致了假貨生產者（遊戲中指選擇B的學生）利潤的減少。而且，市場上出現的假貨太多，市場秩序就會混亂，該產品的信譽就會降低，這也直接損害了高質量產品生產者（遊戲中指選擇A的學生）的利益。
假設27名學生都選擇A，那麽他們每人各得2元，且總體收益是54（2×27=54）元，將54元平均分配給27名學生，也是每人2（54÷27=2）元，則每名學生最後的實際所得為4（2+2=4）元。
假設有1名學生有了自私自利的打算，偷偷改變主意，選擇B。那麽，選擇A的學生就有26名，每人各得2元，總體收益是52（2×26=52）元，將52元平均分配給全班27名學生，每人各分得1.9（52÷27≈1.9）元，則選擇A的學生最後的實際所得為3.9（2+1.9=3.9）元，比原來少得0.1元；而選擇B的那個學生最後可得4.05（2.15+1.9=4.05）元，比原來多了0.05元。