當你向一群人發表自己的意見時，如果留心觀察一下他們，可能會發現這樣一個有趣的現象：在你發言的過程中，他們中的很多人會把手放在臉頰上，擺出一種估量的姿勢。當你的發言接近尾聲，讓他們對你剛才的發言發表意見時，有趣的現象便開始出現了：他們會迅速結束自己原先的估量姿勢，將手移到下巴處，並輕輕地撫摸下巴。這時，每個人的下巴的角度又都是不同的。
下巴的動作一般分為抬高下巴和收縮下巴。下巴的角度不同，所代表的態度也不同，這可能會暗示他們的決定是積極的還是消極的。你的最佳策略就是冷靜地觀察他們的下一個動作。
如果他們在撫摸下巴之後，將自己的手臂和腿交叉起來，並將身體後仰在椅子上，將下巴抬高，那麽，他們的最終決定可能是否定的。一旦出現此種情況，你大可不必驚慌，因為事情還沒有到完全無法挽回的地步。此時你應迅速征求一下他們的意見，請他們說出心中的疑惑、不滿，然後一一解答。這樣一來，那些原來心存疑惑、感到不滿的聽眾很可能會改變他們的決定。
如果他們在輕輕撫摸自己的下巴後，身體後靠，同時手臂張開，下巴的弧線內斂，這就表明他們的決定很可能是肯定的。一旦出現此種情況，你就可以接著在台上盡情地“縱橫馳騁”了。
下巴的動作除了與對方態度的認可與否定相關外，下巴的角度還和威嚴感、傲慢有關。我們觀察以動作片聞名的男影星的海報時就可以發現，他們總是以高抬的下巴來顯示自己的雄性特征。抬高下巴的姿勢大多會呈現一種盛氣淩人的感覺。
女總裁出差時與下榻的賓館服務人員發生了一點爭執。她坐在沙發上，對方站在她的對麵。女總裁說：“你不用說了，把你們經理找來。”她說話時，高高抬起下巴，但並不是為了把視線落在站著的服務生身上，因為她望向了另一邊。