人人都有趨利避害的本性，之所以需要說服，就是因為某件事情在對方看來對他有害而無益，或者說好處沒那麽明顯。所以，說服他人時，要從對方的角度出發，把對他有利的方麵講出來，這樣最容易達到說服的目的。
某劇場門前不許賣瓜子、花生之類的小食品，怕汙染環境，影響市容。唯有一位年近六旬的老太太例外，用劇場管理員的話說就是：“這老太婆年歲大，嘴皮尖，人家叫她鐵嘴，不好對付，隻好睜隻眼閉隻眼。”
某日，市裏要檢查衛生，劇場管理員小王要老太婆回避一下，說：“老太太，快把攤子挪走，今天這裏不許賣東西。”
“往天許賣，今天不許賣，世道又變了嗎？”
“世道沒有變，檢查團要來了。”
“檢查團來了就不許賣東西？檢查團來了還許不許吃飯？”
“檢查團來了，地皮不幹淨要罰款的。”小王加重了語氣。
“地皮不幹淨關我屁事，他肥肉吃多了拉稀屎，能去罰賣肉的款嗎？”小王無言以對，悻悻而退。
管理自行車的劉大姐隨後走了過來，說道：“老嫂子，你這麽一把年紀，沒早沒晚的，又能掙幾個錢呢？檢查團來了，真要罰你一筆，你還能打場官司不成？再說，檢查團不會天天來，飯可是要天天吃，生意可是要天天做的啊。”
老太太想了想，覺得對方說得有理，便把攤子挪走了。
案例中的兩種勸說方式，一個失敗了，另一個卻成功了，這其中很有學問。管理員小王之所以勸阻不成，就因為他隻是一味地講些抽象的大道理，卻沒有站在老太太的角度上耐心地為她分析利弊。而劉大姐就懂得這一點，她從老太太的切身利益出發，向她指出了隻顧眼前小利而不進行全盤考慮的不良後果，使老太太心服口服地接受了規勸。