不管你願不願意承認，生活中每個人都有虛榮心，也都暗暗為自己的優點得意，並希望別人也能注意和讚美自己的優點，這是人的本性。正如心理學家理查德·道森所說：“人類天性中都有做重要人物的欲望。人性至深的本質在於渴望獲得尊重。”所以，有效說服一個人的竅門就是恰如其分地對他進行恭維和讚美，滿足了他的虛榮心，自然可以贏得他的好感並拉攏他。
那麽，如何做才算是恰如其分呢？
深諳人際交往之道的張先生在一次酒後吐露真言：告訴你們，恭維能在瞬間溝通人與人之間的感情。別說你清高，不喜歡別人奉承。上次聚會時，我們每人都輪流上台講話，輪到我時，我說起一位老師，我說她很有氣質，很漂亮，那會兒我們班上的男同學都很欣賞她。你們知道，這位老師是個冷美人，總是板著個臉，沒人見到過她笑，就連這次聚會也不例外。後來，你們猜怎麽著，吃飯時，這位老師居然對著我笑了，是那麽的親和，要知道上學時她可都沒正眼瞧過我，現在居然對著我一個人笑，還過來跟我喝了一杯酒。
如張先生口中這位清高的老師，每個人都毫無例外地需要得到精神上的認可，而高帽正好迎合了人們的這種欲望。高帽戴得好，便能將別人掌握在自己的手中。此外，張先生的一番言談也告訴我們一個至關重要的信息，那就是——恭維一個人，要在有觀眾在場時。
在有其他人在場時，恭維讚美一個人，最能使人高興，也最有效果，可以說這是一種拉攏人心的至高技巧。試想有一天，一群人在聚會時，有人告訴你，唉，你真是太有能力了，大學畢業這才幾年啊，你就買了房，有了車，太厲害了，真是佩服啊……聽到別人當著這麽多人的麵誇讚自己，你內心是什麽感受，一定是極為得意吧。這種讚語，如果在隻有我們一個人的情況下說出來，或許反而會使我們感到虛假，或者疑心他是有目的的，遠沒有當著大家的麵聽來這般悅耳。