影響力表明了一種試圖支配與統率他人的傾向，從而使一個人去采取各種說服方法，甚至是強迫的行動來影響他人的思想、情感或行為。無論是觀點的陳述、障礙的掃除，還是矛盾的化解、風險的承擔，具備該素質的人都會以實際行動推動其實現。因此，這類人往往是一個團隊的引領者，是人際關係中的贏家。從說服力的角度來說，贏家都有一種無與倫比的影響力，仿佛他們是“老鼠群中的奶酪”，讓追隨者趨之若鶩。說服，從某種意義上講，即施與影響。
拿破侖發動百日政變，不費一槍一彈奪回了法國。這在旁人看來是不可思議的事情，可拿破侖卻做到了，原因就在於法國士兵們被他說服了，他在士兵中享有崇高的威望，士兵們心甘情願聽他的號令，可以說拿破侖就是眾多士兵渴望的“奶酪”。實際上，一個富有魅力和威望的成功者，會自然成為一群人的核心與靈魂，人們會不自覺地團結在其周圍。
影響力在很大程度上取決於自身的良好素質，其中包括資曆、業務水平、品格、知識、才能和情感等諸多方麵。如果是領導者，尤其要注重提升自己的無形影響力。
帕爾梅首相在瑞典是十分受人尊敬的領導人。他雖貴為政府首相，但仍住在平民公寓裏，生活簡樸、平易近人，與平民百姓毫無二致。帕爾梅的信條是：“我是人民的一員。”
帕爾梅從家到首相府，每天都堅持步行，在這一刻鍾左右的時間裏，他不時同路上的行人打招呼，有時甚至與同路人閑聊幾句。帕爾梅一家經常到法羅島去度假，他和那裏的居民也建立了密切的聯係，那裏的人都將他看作朋友。
帕爾梅喜歡獨自微服私訪，去學校、商店、廠礦等地，找學生、店員、工人談話，了解情況，聽取意見。他從沒有首相的架子，談吐文雅、態度誠懇，也從不搞前呼後擁的威嚴場麵。