首頁 心理學與說服力

場麵類比,反駁詰難

在日常生活中處理問題時,巧妙地運用類比的手法,往往會使處理問題的整個過程充滿幽默感,並且能夠收到良好的說服效果。

有一次,在黨的代表大會上,赫魯曉夫再次批判斯大林的錯誤。這時,有人從聽眾席上遞來一張條子。赫魯曉夫打開一看,上麵寫著:“那時候你在哪裏?”

這是一個非常尖銳的問題,赫魯曉夫的臉上很難堪。他很難做出回答,但他又不能回避這個問題,更無法隱瞞這個條子,這樣會使他丟麵子,失去威信,讓人覺得他沒有勇氣麵對現實。他也知道,許多人都麵臨著同樣的問題,更何況,這會兒台下成千雙眼睛在盯著他手裏的那張紙條,等著他念出來。

赫魯曉夫沉思了片刻,拿起條子,通過擴音器大聲念了一遍條子上的內容,然後望著台下,大聲喊道:“誰寫的這張條子,請你馬上從座位上站起來,走上台。”

沒有人站起來,所有的人都很緊張,不知赫魯曉夫要幹什麽。寫條子的人更是忐忑不安,後悔剛才的舉動,想著一旦被查出來會有什麽結局。

赫魯曉夫重複了一遍他的話:請寫條子的人站出來。

全場仍死一般地沉寂,大家都等著赫魯曉夫爆發。

幾分鍾過去了,赫魯曉夫平靜地說:“好吧,我告訴你,我當時就坐在你現在的那個地方。

麵對當眾提出的尖銳問題,赫魯曉夫不能不講真話。但是,如果他直接承認“當時我沒有膽量批評斯大林”,勢必會大大傷了自己的麵子,也不合一個有權威的領導人的身份。於是赫魯曉夫巧妙地即席創造出一個場麵,借這個眾人皆知其含義的場景來含蓄地給出自己的答案。這種回答既不損害自己的威望,也不讓聽眾覺得他在文過飾非。赫魯曉夫創造的這個場景還讓所有在場者感到他是那麽幽默風趣,平易近人。