首頁 心理學與說服力

第13章 見招拆招,無懼“鴻門宴” 請客吃飯,好理由“打頭陣”

中國有句古話叫“無功不受祿”。因此,在任何時候,請別人吃飯一定都要找個合適的理由,以此拉近人與人之間的關係,提高辦事的成功率。如果對方能欣然赴宴,那麽求他辦的事也就等於成功了一半。也就是說,用好理由“打頭陣”,往往能促成一次成功的飯局應酬。

劉強是剛畢業的大學生,初入職場的他和辦公室裏元老級的同事總有些不合拍,連科長都說他有些木訥。辦公室裏的同事總能找到理由請客,科長也時不時欣然前往。因而劉強更加被孤立,雖然他也在尋找請客的理由,以期拉近和大家的關係。

劉強沒有女朋友,生日也還有半年多的時間,他實在找不到可以宴請大家的理由,又怕落個“馬屁精”的“雅號”。這天,劉強在路邊的飯廳吃午餐,看到對麵有個福利彩票銷售點,很多人排著隊在買彩票。劉強靈光一閃,頓時想到一個好辦法。

從那天起,劉強開始買彩票,還有意無意將買來的彩票遺忘在辦公桌上。劉強買彩票的消息,在同事間不脛而走。還沒等大家把這個消息炒成辦公室最熱門話題,劉強一天早上鄭重地宣布自己獲得了兩萬元的一個獎。下班了,同事和科長被請進了飯店,酒足飯飽後,劉強從大家的眼神裏看到了認可和友好的神情。

從此以後,他也漸漸融入了辦公室這個大集體,就連他以後結婚分房的事,也是科長和同事鼎力相助的結果。而這一切都要得益於那次虛擬的“中獎”。

俗話說,“吃人家的嘴短”,很多人都明白這個道理,所以不是你請客別人就會去赴約。有時候,即使你真誠邀約,並且不需要對方花一分錢,他們也往往會想辦法拒絕,因為他們深知“天下沒有白吃的晚餐”,這一餐飯他們遲早得以其他的方式買單。所以,宴請別人之前一定要找個好理由,理由找好了,才能說服對方欣然赴宴,你的目的才有可能達成。