年輕，是一種強大的優勢，因為時間站在年輕人的這邊；但也是一種劣勢，因為沒有經驗。現在，好像幹什麽都要講“經驗”，機會麵前總是“有經驗者優先”，對於沒經驗的人來說，往往隻能被“經驗”擋在門外，很多人都為此感到無奈。
但很多時候，我們會發現自己經常被一些“經驗”的東西蒙蔽了眼睛，束縛了思維，甚至有時候，反而會把事情辦得更糟，甚至造成無法挽回的損失，導致自己走得跌跌撞撞。
蕭肖是A公司的銷售部主管，她雖然性格溫和，卻頭腦敏捷，工作表現一直很突出。近年來，A公司的主要市場在S省，由於公司對經銷商的支持力度大，他們在各區域的招商情況都還算成功，但M城卻久攻不下。作為一名有經驗的老將，蕭肖臨危受命，被公司派往M城擔任銷售經理，負責該區域的拓展和開發。上任之初，蕭肖自信滿滿：“我有的是經驗，市場開發肯定沒問題。”
按照以往的經驗，蕭肖的營銷模式是，要讓產品全麵、迅速鋪向各個銷售網點，而且越廣越好，越多越好，這樣強大的宣傳力度有利於提升銷售額。幸運的是，蕭肖的一位朋友就在M城，而且是一家大型貿易公司，實力強大，資金充裕，基礎穩固。在朋友的幫助和支持下，蕭肖的產品迅速鋪向多個銷售網點，連續三個月都是銷售明星，這讓她喜出望外。誰知好景不長，第四個月的時候，問題就開始陸續顯露出來了，原來銷售網點確實是多了，但產品賣不動。
原來，由於當初蕭肖以之前在S省的普遍經驗主觀認為M城的銷售網點配置到位最重要，卻忽視了經銷商人員配置問題。公司在這方麵投入不夠，導致在實際執行中，很多終端工作執行不到位。經銷商為了解決費用問題，把產品零售價提得很高，從而導致產品競爭力下降。在零售狀況不理想的情況下，經銷商的進貨量逐漸萎縮，並對蕭肖公司的產品銷量信心下滑。盡管蕭肖意識到問題的嚴重性，先後采用了各種促銷方式想扭轉銷量下滑的頹勢。但促銷政策頻繁變化，總體效果不佳。就這樣，蕭肖很快就成了公司大會上的批判對象，在同事麵前丟盡了臉麵。