我每年夏天都要去緬因州釣魚。我很喜歡吃草莓和奶油，不過我發現魚兒喜歡吃的卻是小蟲子。因此我每次去釣魚時，我不會想我所喜歡吃的東西，而是琢磨這些魚兒喜歡哪些美味佳肴。我不會將草莓和奶油掛在魚鉤上做誘餌，而是掛上一條蟲子或蚱蜢，垂到魚兒麵前，說：“你不想嚐嚐這個嗎？”
當你“釣”人時，為什麽不試試這樣的方法呢？喬治便總是采取這種方式。他常被問到，當其他在戰爭年代成為領袖的人如威爾遜、奧蘭多及克裏孟梭都逐漸被人遺忘時，為什麽他仍然能大權在握。他的回答是，如果他的掌權術有何秘訣的話，那可能就是因為他很早就明白了一個道理：要想釣到“魚”，魚餌必須適合魚的口味！
為什麽要談論我們所想要的呢？這是看似很孩子氣的荒謬的想法。當然，你所感興趣的是你所想要的，你永遠對自己所想要的感興趣。但別人並不一定對你所想要的感興趣。其他的人，正跟你一樣，隻對他們自己所想要的感興趣。
因此，世界上唯一能影響他人的方法就是談論他所想要的，並告訴他該如何去得到。
芭貝拉·安德森原本在紐約一家銀行工作，但為了兒子的身體健康，她搬到了亞利桑那州的鳳凰城。她利用在我班上所學到的原則，寫了下麵這封信給鳳凰城的12家銀行。
敬上啟信者：
本人有10年在銀行工作的經驗，作為快速發展的貴銀行，可能會對我有興趣。
我曾就職於紐約銀行的一個信托公司，現在已經提升為分部經理，對銀行各部門的業務相當熟悉，包括與儲戶的關係、信用、貸款以及行政。
5月份我將搬到鳳凰城居住，深信能有助於貴銀行的發展與盈利。我將在4月3日前後的一個星期抵達鳳凰城。如果能被給予機會，使我顯示如何有助於貴銀行達到目標，則不勝感激。