2011年，可以說是華為手機關鍵的一年。就是在這一年，智能機的份額超過了功能機，諾基亞徹底敗落。
黑雲壓城，任正非嗅出苗頭不對，急得批評終端的人不要瞎低調：“低調是王者心態，天下都是你的，你就低調。終端你都落後了，你還低調？！”
任正非專門帶著徐直軍、郭平等一幫高管，跑去與華為終端業務的人開了個座談會，確定了放棄白牌，不再跟隨運營商做定製手機，而是堅定地走開放市場，建立自己的品牌。這被稱為華為終端的遵義會議。
引領這一改變的，是餘承東。
餘承東，理工男，北大碩士，1993年進入華為，彪悍勇猛，綽號“餘大嘴”，信奉“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣”，喜歡訂高目標。他擔任無線產品線總裁的時候，華為的G**產品日漸疲軟，被友商搶走了不少訂單，餘承東就發狠：“定位決定地位。過去G**的目標長期定位於二三流，結果做成了三四流的產品，真正打敗我們的是我們自己，不是別人。追求的高度決定最終的格局，要做就做第一。”後來，華為的G**果然成為世界第一。
在掌管華為手機之前，他是華為歐洲區總裁。當年華為挺進西歐，直接麵臨愛立信、諾基亞、阿爾卡特和西門子的碾壓，正是餘承東發明了分布式基站，才順利達成了與沃達豐的合作，在歐洲慢慢打開了局麵。之後，又是在他的堅持和主導下，開發出了第四代基站，並以此為核心推出了SingleRAN解決方案。SingleRAN解決方案被沃達豐的技術專家稱作“很性感的技術發明”，一個機櫃內就能實現2G、3G、4G三種無線通信製式的融合功能，理論上可以為客戶節約50%的建設成本，也很環保。這項技術一問世便石破天驚，一舉奠定了華為無線的優勢地位，橫掃整個歐洲市場。2018年，華為又推出了SingleRAN Pro解決方案，支持5G並兼容2G、3G、4G。