從1987年華為成立到1993年C&C08萬門機成功開局，任正非和華為跌跌撞撞地闖了過來。華為已經度過了最危險的生存期，從幼童成長為青年，可以走上擂台，跟國際大企業和國內競爭對手過過招了。
每一個成功的企業家自然有其成功的秘訣，從中細細分析，我們的確能看出有一條明確的主脈絡在引導任正非的成功，讓任正非一開始就走在正確的路上。
1.不拚命就會死
華為是在中國積貧積弱、通信行業整體落後多年的形勢下創立的，雖然趕上了國內通信行業的巨大“風口”，但風口大，競爭也就大。剛出生，華為就要麵對諸多國際大企業的碾壓，要麵對國企、同行的競爭，要麵對貸款政策的歧視，要麵對用慣了進口設備的官員的不信任。一個沒有政府背景的民營企業，一個從0到1的企業家，除了拚命，別無他法。
任正非選擇的這條路可以說是備嚐艱辛，險象環生。
任正非親口講過兩個例子：
有一次，為了挽救一個地方市場，華為高層某管理人員親自趕往沈陽。當知道該客戶要在一個賓館與愛立信洽談時，剛到沈陽的他沒顧上喝一口水，就立刻趕到賓館大廳守候。由於不知道客戶什麽時候談完，他就一直守在那裏不敢離開，連飯也不敢吃。
直到深夜1點半，那個客戶終於出來了。那位華為高層立即上前搭話，但對方撂下一句“沒有時間”就走了。
還有一次，某年的冬天，華為的一名博士在北京首都機場接一個重要的客戶，因為飛機晚點，那名博士在寒風中站了4個多小時。終於，重要客戶到了，看到有人接他自然很高興，但是當知道不是AT&T（朗訊電器）的人接時，扭頭就走了。
但就算遭受這樣的輕視和羞辱，任正非帶領的華為人也隻能忍受。
跨國公司把主要城市占領了，任正非就隻能搞“農村包圍城市”，去做那些條件差、利潤微薄的偏遠市場。