第二封信帶著沉穩而明確的熱忱，至於其他內心對內心暗示的因素，我之後會再解釋更多。同時，第二封信耍了點兒手段。兩封信都是寄給八到十個在世界上頗有成就非常忙碌的人，比如亨利·福特和美國當時的副總統湯姆斯·馬歇爾等人。第一封信沒有得到回音。在搞懂寫第一封信時所犯下的錯誤後，我寫的第二封信便得到了所有收件人的回音。其中，有些回音還稱得上是傑作，大幅超越我的預期，為我的書帶進了珍貴的加分內容。
這麽說吧，第一封信並非全然缺乏熱忱，但在哪裏才會出現？答案是隻出現在我自身的利益上。有一點千真萬確，對於別人想得到幫忙的請求，一般人常常會同意。但更毋庸置疑的是，他們會同意是基於幫這個忙在某方麵對自己有利，或者不管怎樣，就是對某些看起來值得拿到這種好處的第三方有利。
因此，假如我是通過郵件來賣抗磨損鞋（假如有這種鞋的話）的銷售員，我可能會寄封信給你，請你幫忙把我的一雙鞋穿個十天，看看它磨不磨得壞。你做這件事由我來承擔風險，但你看得出來，假如你穿了十天這雙鞋卻磨不壞，那你就是幫了自己一個忙，找到了這麽棒的鞋子。或者在寫給家長時，我可能會請他幫我個忙，把某套百科全書帶回家三十天，看看書對小孩的在校成績是否有神奇的助益……而這其實是幫了第三方的忙。
現在來看第一封信的最後一段。“對於閣下費心惠賜的任何關照，在此先聊表謝意”，其中含有很明顯的意思是，寫信的人預期會遭到拒絕！既然如此，那為什麽不拒絕？寫信的人並沒有提出什麽讓大忙人特地來寫封信的理由。收件人的確看到了買書的人會欣然有機會的說法，但那根本沒有切中要害，何況還是埋在字堆裏。