若幹年前，我開設了一個廣告銷售班。有一天，我的秘書說我有一位訪客，看起來像是個流浪漢。也許是因為想起了成為愛迪生夥伴的那個人，於是我就請她帶那個流浪漢進來。
他一身邋遢，胡子三天沒刮，走進來時嘴上還叼著煙，看來他要不是不懂禮數、就是不在乎禮節。他要拉《世界年鑒》的廣告，而我從來就不登這家媒體，因為我認為其形象不適合我的事業。盡管這個蓬頭垢麵的人給我的第一印象很差，還把煙灰彈在地毯上，但最後他還是帶著超過八百美元的廣告合約離開了我的辦公室。
這個人在心理上肯定有點兒狀況，但撇開這方麵不談，他倒是很有個人魅力。我從他的聲音裏聽出了這點，所以才願意聽他說話。同時，我從他的人格特質中也感受到了這點。我第一次很認真考慮《世界年鑒》的優點，結果證明效果相當不錯。這個人不知不覺就把性轉換的原則給用上了，要是他能換個方式打理自己，可能就是《世界年鑒》的老板了，而不會隻是旗下一名廣告業務員。
現在遇到每個人以及回想到我所認識的人時，我都會留意性轉化的現象。那些在各行各業和各個階層中獲得大成功的人顯然都有高度的性能力可以隨意轉化。他們或許不知道自己正在這麽做，但他們就是如此。
它跟自我明顯相關，而且就跟自我一樣，人可能必須去尋找能透過性的轉化來展現自己的最佳方式。
當我參加芝加哥的扶輪社時，有位演講嘉賓是已故的法蘭克·克雷恩博士（Dr. Frank Crane）[19]①。此人言之有物，但卻沒有演說的天分，他的外表也會扣分。他讓在場的每個人都聽得興趣索然，包括我自己在內。
會後，我和克雷恩博士並肩走在街上，我們坦白聊到了他的講演所遭到的冷淡待遇。但我對他的講述內容大為讚賞，覺得內容好得不得了，但遺憾的是，這卻被他的口才給毀了，而這點他自己也心知肚明。