一
聰明的人適合聊天，可靠的人適合一起做事。
有些人你跟他聊天時，他會讓你很舒服，因為他很會揣摩你的想法和意圖，然後附和你，而且輕下諾言，讓你感到很開心。不過這樣的人往往隻適合聊天。而且這種人，往往讓你“一見如故”，再見平和，三見後就索然無味了。
愛情裏有“乍見之歡”，社交裏同樣也有。有一種人，你和他們在一起的時候，發現他們有很強的原則性，不太輕易給你許諾，不說大話，不擺過去的功績，而且他們似乎並不太願意附和你。這種人恰恰才是適合一起做事的人。
二
老子說：“信言不美，美言不信。”忠言逆耳利於行，阿諛奉承多小人。
過去，我們高度評價一個人，會說他很善良、聰明，或者能力很強，而現在對一個人的高度評價是這個詞——“可靠”。
可靠，包含了對一個人所有美好的期待。
有句話說得好：“諾不輕許，故我不負人；諾不輕信，故人不負我。”
一個可靠的人，承諾你的時候，他在心裏已經有了把握，這件事情該怎麽辦。
如今有些人隻是為了逞一時口快，當場就給人許下諾言，事到臨頭卻變了卦；或者嘴上說得很好聽，卻從來不行動。結果徒讓別人抱有希望，自己又無法實現諾言，不僅耽誤了別人的事，還損害了自己的名聲。
我有一個做銷售的朋友，總是跟我埋怨：之前搞定客戶的那套方式不行了，因為客戶被欺騙過很多次了，現在都不信人了……這是很多行業都會遇到的問題。其實何止是開拓客戶，社交和合作也是這樣。
以前，有些人能說會道、八麵玲瓏，很會“做人”“搞定人”，所以很容易得人心。而如今，這些人寸步難行了。因為我們見過太多不可靠的人，都已經產生免疫力了。