這篇文章主要講的是“結構”。為什麽要聊這個話題？因為和人溝通時，被人在這個主題上麵“戳”了好幾次，仔細想想這個主題，其實很有意思。
一、課程布局
某天，培訓師講的內容是價值銷售。
我歪頭和老板說：“這個玩意兒，還是得找中國人來教。歐洲人教的那些東西，鎮不住下麵這些人。”
老板說：“不是教的內容出了問題，而是坐在下麵的人出了問題——三四十歲了，且還不能接受新的理念。”
麵對和自己經驗相背離的理念，是拔劍而起、嗤之以鼻，還是興趣盎然、洗耳恭聽，這基本決定了一個人能看多高、走多遠。
價值銷售，是講如何賣的。
但講師上來出示的第一張PPT是兩個產品的對比圖，假設各位都是機構的負責人，讓大家討論一下如何買。
我一看就樂了，心想這家夥太狡猾了，滿滿的套路。
因為賣這個事，說到底是跟著買走的。如果對買方的真實需求和心理路徑把握不清，隻知道一味地賣，是要跑偏的。
很多銷售人員每天累得跟鬼一樣，把自己感動得要死，效率就是不高，忙活半天也賺不到錢。這很可能是跑偏了。
我經常建議一些朋友，晚上睡覺，躺在**，閉上眼睛，想象自己是老板，或者自己是采購員，體會一下愉快的內心。
我需要的人是誰？他需要什麽？
二、文章結構
我下一年要接全國的新興市場業務，剛好有讀者也負責這塊業務，他在美資大公司工作，我就約他見麵了。
我怕自己聊高興了，把話題聊跑偏，特地把冷靜睿智的老板也帶上。
對方是個儒雅的男生。
我們從投資聊起，聊了半天，我們都在醫療圈，都受過某個投資界大咖的影響，共同語言非常多。
對方開玩笑地說：“今天這是粉絲見麵會。達叔，我看過你的文章，上來起個頭，中間講個曆史小故事，然後補充些近期的親身經曆，寫三段，最後再升華一下。”