在市場經濟中，要想獲得並保持財富，除了為他人提供產品或服務外，別無他法。
提供的服務越多，賺取的財富就越多。
我們如果能把這件事情想明白，就會謙卑很多，無論是對同事、合作夥伴，還是對終端客戶。
我們腦海中要始終這麽想：我能為他做些什麽？
一
2018年，我在安徽做渠道架構變革。
我說過，每個人都要有清晰的品牌聯想。
這些年，我在組織內部經營的品牌聯想是鐵血的變革者、激進的增長追求者。
當所有人都清晰地知道你是這個定位時，公司把你放在哪個區域，哪個區域就會默認接下來發生的大變化。
如果所有人都有這個心理預期，那麽你的改革也會順理成章地進行，絕大部分人也會默默地配合。
最後，事情成功的概率就會變大。
而那些大領導不希望發生大變化的區域，根本就不會把你放過去。於是，上下就形成了默契——無須多言的默契。
所有改革者都要承擔風險，他們必須出成果，甚至要在短期內出肉眼可見的成果。
否則，最後的下場都不會太好，可能會成為被拋棄的激進分子，背鍋是少不了的。
那我為什麽還要努力去扮演這個角色？因為我年輕，需要賭一把。
正如我講過的刀論。
大老板是持刀者，管理者是磨刀石，一線人員是刀。
當你是刀時，你就要成為最鋒利的那把刀，讓磨刀石磨起來輕鬆，讓持刀者用起來順手。
當你是磨刀石時，你就要勤勉，花更多時間去挑選、磨煉出更多鋒利的刀，讓持刀者削鐵如泥，無往不勝。
有一次我出差，負責展台的同事用微信給我發來一張名片，說有人找我，是安徽的王總。
王總是二級代理商，聽說安徽的渠道在做調整，想轉成一級代理商。這種事情在我們公司非常敏感。因為容易發生竄貨。