一、培訓
某天，公司找了幾個同事給新員工做了一天的培訓。
我也在下麵認真學習。我們公司幾乎每一個產品在業內都非常強勢，都是細分領域的王者。
但是，你要是讓悲觀的人上去講課，照樣能講出滿紙荒唐言、一把辛酸淚。
這是我絕對不能容忍的。一群新員工來到一個新公司，不是來聽你說得對不對，是來聽你給他們信心的。
你經曆的挫折，他們未必會遇到；你遇到的糟心事，他們也未必會遇到；你看到的陰暗麵，他們也未必會看到。
所以，負責任的老員工要積極一點，別那麽悲觀。
這天培訓的內容，主要是講述3款產品，我從頭到尾學了一遍。
你會發現，同一款產品，每個銷售員在外麵強化的賣點完全不一樣，而他選取的點是他認為最剛性的需求，是他內心世界的反映。
比如，這一天早上分享經驗的銷售員，以前是一名工程師，他宣傳一款產品的最大賣點，是耗材上機速度極快，能給客戶節省大量時間。
我在下麵聽得驚呆了，這是什麽賣點，居然被他講得繪聲繪色，說明他雖然崗位轉為銷售，但骨子裏還經常拿工程師的視角來看這款產品。
我沒做過工程師，平時也不裝機器，所以，這個賣點我一直沒有發現。
所以，如果你是市場部的人員，可以讓公司的銷售部和售後部的工作人員羅列一下你們公司產品的賣點，很可能有意外收獲。
因為任何一個人都不是孤立存在的，都代表著一群人。而任何一款產品，都不可能吃下100%的市場份額，隻能抓住其中一部分人。
不要沉浸在自己的世界裏，無論你是老板，還是市場部的員工，或者是銷售部的員工，多讓別人說話，說不定有意外的收獲。
即使是搞培訓，也建議讓各個部門厲害的人輪番上陣，別總讓市場部和培訓部的人講。