一、 不要等別人來鼓勵你
某天，我把來年的銷售指標發給大家。開會的時候，負責湖北區的同事在匯報時指著數字說有些困難。
我讓大家暫停一下，先讓兩位負責河南區的同事說一下自己來年的KPI（關鍵業績指標）。
負責豫北區和豫南區的同事分別報了一個數，都和湖北的差不多。
我對負責兩個省的銷售經理說：“你手下這幾個人，如果覺得指標高，就調換一下位子。
“同樣一個市場，完成這個目標在有些人眼裏難得要命，在另一些人眼裏易如反掌——如果你真的覺得高，你就把市場空出來，重新排列組合。讓湖北的和河南的同事輪個崗，他可能認為河南的指標低。”
河南的兩個家夥眼裏放光，放下手機問我：“達叔，你說的是真的嗎？”
湖北的同事不再接話，聽完豫北、豫南的KPI，突然覺得自己的合理多了。
這就是典型的怯懦。
午飯時閑聊，我問了幾個同事的出身。負責湖北區的同事來自縣城的中產家庭，其他幾個都來自很普通的家庭。
我對銷售經理說：“以後招一線銷售的時候要注意，那些沒什麽生活壓力的人，缺少一些衝勁。我們要找有生活壓力的人，他們衝勁會更大，不用別人鼓勵，自己就會‘燃燒’。”
我說過，匱乏感強烈的人不會有遠見。我也自我批評過，像我這種小時候窮過的人，不會太有遠見，也沒那麽有學問。但是，那種匱乏感整天折磨著我們，讓我們拚命往前衝，不惜代價，也不用別人鼓勵，更不用別人的認可。我們的目標很明確，就是來賺錢的，誰也別攔著。
這個觀點不是我原創的。我買過一本書，叫《阿裏鐵軍》(2)。書中有一個故事，令我印象極其深刻。
故事講的是阿裏巴巴的中供係統，應該是賣誠信通的，對手是國際玩家——環球資源。